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SEMINARセミナー

不動産業界に携わる方々へ

株式会社クラスでは不動産事業にかかわる方々の更なるスキルアップを目的に研修を随時行っております。
お気軽にお問い合わせください。

セミナーコース一例

  1. 営業力向上研修

    対人営業の基本から人脈構成テクニック
    (全1回)
  2. 売買仲介営業マンスキルアップ研修

    顧客心理を読み取り営業に切り返すテクニック
    (全9回)
  3. 売買仲介営業マン中堅社員研修

    小さな隙間に特化し、これだけは誰にも負けないという能力を磨く
    (全3回)
  4. 管理職研修

    組織のミッションを常に上回る集団を作る
    (全3回)

講師紹介

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売買仲介営業マンスキルアップ研修詳細

第1回『営業基本姿勢』
  • 第一次接客の基本
  • コミュニケーションの手段
  • 魅力ある営業マンとは
第2回『買顧客フォロー』
  • 案内テクニック
  • 壊れない購入申込書の取得方法
  • 3セット電話とコップの原理
第3回『ロールプレイング(第一次接客)
  • 自己の営業スタイルの確認、長所・短所を理解する
第4回『売物件収集と媒介業務』
  • 売物件収集の手段と方策
  • 売物件を取りに行くプロモーション活動
  • 専任媒介を取得するコツ
営業研修 営業研修 営業研修 営業研修
第5回『折衝技術』
  • 質問でペースを握る話法
  • 人は自分の言葉に説得される
  • ノーをイエスに切り替えるテクニック
第6回『ロールプレイング(折衝技術)』
  • 顧客心理を把握し折衝をコントロールする方法
第7回『仲介業における任意売却』
  • 競売の基本と任意売却の歴史
  • 任意売却を手数料に変える流れ
  • 所有者に任意売却を促すトーク集
第8回『仲介総論』
  • できないのは営業習慣病
  • 自己営業スタイルを作り上げる
  • 人脈構築の重要性とその手段
第9回『総括』
  • フリートーキング
営業研修 営業研修 営業研修 営業研修

研修に関するお問い合わせは、
TEL、FAX、Eメールいずれかで
承ります。
お気軽にお問い合わせください。

TEL 03-5755-5331 
FAX 03-5755-5332

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LECTURER講師紹介

経歴

昭和60年、東急リバブル株式会社入社、町田営業所副所長を経て平成3年、バブル崩壊後の衰退した流通事業の建て直しのため、本部に異動(営業推進係長に就任...営業推進策、社員研修、広告宣伝を担当)。
その後、いくつかのセンターのセンター長に就任し、新規店舗の立ち上げや、苦戦店舗を磐石の店舗へ改革する等、多くの功績を残す。
その実績が認められ平成12年には流通部長、平成14年には流通統括部長に就任し、都心部23店舗を管轄。
平成15年には、東急リバブル株式会社の取締役になるも、確固たる理念遂行のため平成19年退社、株式会社クラスを設立。

実績

  • 初任従業者教育研修「営業基本姿勢」(主催:FRK)
  • 不動産仲介業スキル向上研修(主催:ベクトル)
  • 中古マンションセミナー(主催:東急リバブル)
  • 異業種交流研修会(主催:スリーマインド)
  • センチュリオンアカデミー(主催:センチュリー21)
  • センチュリオン塾(主催:センチュリー21関西支社)
  • その他
舟積 一洋

代表取締役社長 舟積 一洋

BOOKS書籍

不動産マスター 舟積一洋の本当にあった不動産事件簿

2014年01月07日 発売 定価 300円

伝説の営業マンが体験した不動産取引にまつわる驚くべき事件の数々を、雑誌掲載時より大幅に加筆してお届けします。
不動産屋の血が燃える!
著者/舟積 一洋

※この書籍は電子版のみとなります。

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不動産マスター

雑誌「メンズクラブ」の人気連載が待望の電子書籍化。
伝説の営業マンが体験した不動産取引にまつわる驚くべき事件の数々を、雑誌掲載時より大幅に加筆してお届けします。
不動産屋の血が燃える!

本書の目次

  • CASE 01.
  • 100歳の引っ越し/抵当に入れられた松濤のお屋敷を競売から救う
  • CASE 02.
  • やくざチックな不動産屋/不動産会社会長の自宅を売却して抵当権を抹消する
  • CASE 03.
  • 不動産屋に出るオバケ/買い主を装うオバケに振り回された営業マン
  • CASE 04.
  • 手数料はダイヤモンド/不動産を売却して夫の借金を返したい老婦人
  • CASE 05.
  • . 地上げ屋の奥義/やり手地上げ屋の立ち退き交渉術
  • CASE 06.
  • 被告になった日/激情型クレーマーと百戦錬磨の弁護士との戦い
  • CASE 07.
  • 相続は骨肉の争い/資産家の母を亡くした三姉妹の相続争い
  • CASE 08.
  • 託された権利書/一人息子に先立たれた母親のために禁じ手を犯す
  • CASE 09.
  • 笑顔の手付倍返し/信頼していた税理士に裏切られた会社社長
  • CASE 10.
  • 怒号の強制執行/家賃を滞納する前科6犯の暴力団員を立ち退かせる

著者について

舟積 一洋(ふなずみ・かずひろ)
1957年生まれ。東急リバブルに中途入社し売買仲介営業に携わる。
5年間でトップセールスマンとしての確固たる地位を築き、バブル崩壊後の立て直しのため本社スタッフとしてさまざまな難題に取り組む。
その後、営業現場の管理職として好業績を残し、旗艦店舗である渋谷センター長となる。
不良債権処理などの企画営業を発案し実績を拡大。その実力を認められ部長、統括部長と短期間で昇進し46歳で取締役となる。
50歳にして確固たる信念のもと同社を退職、株式会社クラスを立ち上げる。
現在は建売、土地分譲のかたわら、不動産経営者や不動産仲介営業マンへの研修も行っている。

価格は各電子書店にてご確認ください。

一部をご紹介!

「中古マンション研究所」&
新連載「本当にあった不動産事件簿」

雑誌「MEN’S CLUB」(株式会社ハースト婦人画報社)に過去連載された
「中古マンション研究所」&新連載「本当にあった不動産事件簿」
のご紹介。
知らないと損をする不動産に関する興味深い記事満載。

MEN'S CLUB 2015年6月号掲載

FILE No.40「不動産屋人生、最悪の日」

FILE No.40「不動産屋人生、最悪の日」

<最終回>サービサーから不良債権処理の依頼を受けたものの、登場人物がヤバすぎる事件の結末は・・・

MEN'S CLUB 2015年5月号掲載

FILE No.39「マンションは貸したら終わり」

FILE No.39「マンションは貸したら終わり」

自宅の売却を頑なに拒否していた田中さん。ついに売却する決意をしたが・・・

MEN'S CLUB 20154月号掲載

FILE No.38「迫る地盤沈下の罠」

FILE No.38「迫る地盤沈下の罠」

どんでん返しで契約が決まったのも束の間、家が陥没しているとの連絡が入った?!

MEN'S CLUB 2015年3月号掲載

FILE No.37「内縁の妻と遺留分」

FILE No.37「内縁の妻と遺留分」

遺言には内縁の妻に相続させると書かれていた!相続争いの結末とは?!

MEN'S CLUB 2015年2月号掲載

FILE No.36「不動産屋になろう」

FILE No.36「不動産屋になろう」

慰謝料代わりのマンションを売った利益で不動産屋になった佳子さんのお話し。

MEN'S CLUB 2015年1月号掲載

FILE No.35「競売・・・その時どうする」

FILE No.35「競売・・・その時どうする」

間違った作戦で自宅が競売のピンチに!チャンスは一度だけ・・・

MEN'S CLUB 2014年12月号掲載

FILE No.34「不動産客の職業偏差値」

FILE No.34「不動産客の職業偏差値」

ひた隠しにする客の職業とは・・・?!

MEN'S CLUB 2014年11月号掲載

FILE No.33「不動産営業マンの見極め方」

FILE No.33「不動産営業マンの見極め方」

不動産購入の必勝法をお伝えします!

MEN'S CLUB 2014年10月号掲載

FILE No.32「因縁のマンション用地」

FILE No.32「因縁のマンション用地」

マンション用地買収の裏に隠れた、極欲の三つ巴とは?!

MEN'S CLUB 2014年9月号掲載

FILE No.31「臭いにおいは元から断つ」

FILE No.31「臭いにおいは元から断つ」

売却を任されたアパートは、実は異臭問題を抱えていた。

MEN'S CLUB 2014年8月号掲載

FILE No.30「マンション騒音戦争」

FILE No.30「マンション騒音戦争」

音を異常に気にする下階の住人。終わらない戦いが続く・・・

MEN'S CLUB 2014年7月号掲載

FILE No.29「家の価値は道路で決まる」

FILE No.29「家の価値は道路で決まる」

私道にまつわる近隣トラブルが発生!解決に走り回った、その結果は??

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